小紅書，又開始探索新道路了。

據國內媒體報道，小紅書正在內測“快捷售賣”新功能，該服務內嵌在小紅書的筆記中，便于用戶出售個人閑置物品，用戶可以在筆記下方直接掛上想賣的閑置商品鏈接，或者在跟別人聊天的時候，直接把商品卡片發過去。

據雷科技實測，與過往需要通過繁瑣的流程開設店鋪并繳納1000元保證金不同，此次測試已經面向絕大部分用戶開放，只要賬號注冊時間達到180天或以上，就可以在新功能體驗板塊申請參與這次測試。

（圖源：雷科技）

小紅書的試水意味，可以說相當明顯。

當然，這也不是什么新鮮事。畢竟在如今的互聯網圈子，每個平臺都想把手伸到對方的碗里。小紅書這邊在給市集一級入口、扶持電商上C位；閑魚那邊就大力發展二次元社區內容，赫然擺出一副要成為內容分享平臺的架勢。

在如今這個用戶增長見頂，流量越來越貴的時代，每一個互聯網巨頭都在拼命尋找新的故事和增長點。跨界入侵友商領地，似乎成了大家不約而同的選擇。

當內容種草的王者小紅書，遇上二手交易的霸主閑魚，一場關于流量、社區和商業變現的暗戰，已經悄然打響。

二手交易，小紅書早有預謀

老規矩，咱們先介紹一下怎么用這個“快捷售賣”功能。

打開設置，在新功能體驗板塊里就能申請體驗。門檻很低，不需要保證金，只要賬號注冊時間大于180天，完成個人專業號升級即可，也就是填寫身份證號碼進行實名認證。

（圖源：雷科技）

開啟功能后，只需填寫商品名稱、價格等基本信息即可發布商品，你可以自行設定可售數量、交貨方式及運費，不用進行繁瑣的店鋪設置或商品上架審核。

（圖源：雷科技）

重點來了，你創建的商品/服務，可以直接掛鏈接到自己的筆記和評論里面。

和閑魚相似，該功能每筆訂單要收取0.6%的基礎軟件服務費……

（圖源：雷科技）

賣家的部分說完了，接下來我們看看買家的交易流程。

拍之前，你可以看詳情，可以跟賣家溝通。不過，溝通入口就是用戶私信入口，買賣雙方的溝通仍需遵循私信規則，在對方關注或回復之前只能發送1條消息，屬于是惜字如金了。

（圖源：雷科技）

交易由平臺擔保，也就是說你的錢是打給平臺的，確認收貨后平臺結算給賣家。發貨后10天無特殊情況自動確認收貨。

總的來說，跟閑魚差不太多，是一套很成熟的流程。

我覺得，從一個賣家的角度來看，整個體驗過程還算順滑，基本融入了原有的內容生態里。理論上，用戶不用跳轉到別的應用，從看到一篇穿搭筆記被種草，到發現博主正在賣這件產品，再到點擊下單，整個消費閉環在小紅書內部就完成了。

真說槽點的話……商品和筆記分別上架，導致整個流程異常繁瑣；一個帖子只能附一個鏈接，不能轉發商品鏈接也不能發在群聊中，都有改善的必要。

但是呢，從一個買家的角度來看，這個功能真的還挺搞笑的。

首先是內容展示不夠明確，你真的很難想象，我需要花多長時間才能在小紅書上面找到一個掛著二手商品的筆記，而且這個功能要求雙方都開啟了“快捷售賣”才能看到，否則買家是看不到商品的。

（圖源：雷科技）

其次是商品供給非常單一，目前來看，小紅書上的二手商品主要集中在服飾、美妝、母嬰等女性向品類，這和平臺的用戶畫像高度重合。但在數碼產品、家居家電、文玩手辦等更廣泛的領域，閑魚的優勢依然無法撼動。

我的理解是，小紅書的入局，更像是一次奇襲。它瞄準的是閑魚防守最薄弱的內容電商，試圖通過自己最擅長的方式，撕開二手市場的一個口子。

至于能否給閑魚帶來沖擊，只能說現在下結論還為時過早。

內容社區，成了閑魚的執念

不論沖擊與否，閑魚一直都在求變。

在小紅書測試二手功能的同時，閑魚今年也進行了一系列大刀闊斧的改革。先是結束了長達十年的免費時代，開始向所有賣家收取交易服務費；緊接著，又把社區和內容提到了前所未有的戰略高度，在整個交易平臺里塞滿了五花八門的分享內容。

作為一個在閑魚上摸爬滾打了七八年的老用戶，我可以說是見證了它從一個純粹的二手交易工具，一步步變得越來越“重”的全過程。

（圖源：雷科技）

早年間，閑魚曾推出過“魚塘”功能。

這個設計的初衷，希望通過地理位置或者共同的興趣，把用戶聚集在一起，形成一個個小社區。但是各路商家的聚集，讓魚塘內很快就充斥著各種廣告、微商和虛假宣傳，真正有價值的交流越來越少，最后自然也就不了了之了。

隨后，閑魚又推出了功能類似的“興趣圈”，這次以產品品類來劃分社區，但是關注的人依然不多，如今已經很難找到該功能入口了。

（圖源：雷科技）

只有在發布商品的時候，這個圈子才會有一丁點存在感。

經過兩次折戟之后，閑魚在今年推出了幾乎1:1復刻小紅書的“種草筆記”。

為了推廣它，閑魚把它放在了非常顯眼的位置，各種筆記和商品在首頁上錯列分布，發種草筆記還能提升產品的曝光度，試圖引導用戶在這里發現好物，交流心得。

但就我個人的體驗而言，效果并不理想。

（圖源：雷科技）

最大的問題在于，這些內容質量普遍不高，而且同質化嚴重。隨便點開幾個筆記，你會發現很多帖子都像是一個模子刻出來的，基本都是賣家為了一些零星的曝光使用AI工具生成的，缺乏真情實感的分享，很難讓人產生信任和共鳴。

另一個問題是，真實用戶的參與度并不高。我試著在幾個自己感興趣的品類里翻了很久，發現大部分帖子的互動量都寥寥無幾，通常只有零星幾個點贊，評論區更是冷冷清清，這和閑魚龐大的用戶體量形成了鮮明的對比。

在我看來，如今的閑魚似乎陷入了一個怪圈。

它看到了小紅書內容種草模式的成功，也渴望復制這種模式，通過內容來提升用戶粘性，創造更多的交易可能性，但它的根基是一個交易平臺，工具屬性太強，我沒有習慣，也沒有預期在閑魚上“逛”內容，平臺強行推送給我的這些筆記，反而成為了一種干擾。

到最后，平臺越是想用內容留住用戶，用戶越是覺得它變得臃腫和不純粹。

市場未定，誰是下一個贏家？

在各大平臺打得火熱的背后，是二手經濟的蒸蒸日上。

據網經社電子商務研究中心消息，2024年二手電商市場交易規模達6450.2億元，同比增長17.56%。用戶規模從2020年的2.52億人增至6.6億人，行業滲透率也提升至38.9%。

（圖源：網經社）

在這一增長背景下，市場格局正在悄然重塑。就在今年，曾經的三巨頭之一——轉轉，做出了一個重大的戰略調整，宣布逐步關停個人用戶之間的自由交易業務，全面聚焦于平臺介入檢測和質保的“官方驗”模式。

這意味著，轉轉主動退出了與閑魚在C2C領域的直接競爭，給其他玩家留出了寶貴的市場空間。

而小紅書在二手交易領域的積累，可能比很多人想象得要深厚得多。

嚴格來說，早在官方下場之前，小紅書就已經自發生長出了一套野生但高效的二手交易生態。只要你在小紅書上搜索“二手閑置”相關的詞條，就會發現瀏覽量早已超過十五億次，有大量用戶在上面發布筆記，用各種暗語來出售自己的閑置物品。

官方要做的，無非是修一條路，讓這事變得更規范，也看看，這個市場自己還有沒有機會。

現在看來，小紅書厲害的地方就在于，它能讓你在逛著逛著的時候，突然就被某個東西種草了。比如說，你刷到一個博主曬她新買的包包，覺得超好看，結果她剛好又在賣另一個閑置的包包，你可能就因為喜歡她的品味，一下就想買了。

這種玩法決定了，小紅書短時間內更適合賣那些貴一點、有故事、比較特別的舊東西，像那種二手名牌包、潮牌衣服、限量版玩具什么的。但要是你想買個二手手機、舊家電這些大家都會去搜的“硬貨”，那還是閑魚說了算，它那邊的地位暫時沒人能動搖。

未來的二手市場，可能會呈現出一種更加分化的局面。

閑魚依然是那個品類最全、用戶最多的二手大市場；轉轉則在數碼、PC等垂直領域，通過提供質檢和售后服務，吸引那些追求安全感的用戶；而小紅書，則可能借助其獨特的社區氛圍和內容基因，在興趣驅動的細分領域里扎根。

誰能笑到最后，現在還很難說。